固然白酒行业不景气，功绩多半承压，但毕竟是高毛利的行业，基本行业如故多半能赚到钱的。

2025年涌现功绩的21家白酒企业中，有20家营收下滑，19家净利润下滑，18家营收与净利双降，极个别酒企致使出现亏本，比如酒鬼酒。

酒鬼酒2025年营收为11.08亿元，同比下滑22.17%；归母净利润为-0.34亿元，同比下滑371.76%，是公司自2014年后时隔11岁首度年度亏本。

酒鬼酒深陷发展瓶颈

酒鬼酒的营收还是贯穿三年下滑！

在白酒行业进入深度更始周期的配景下，高端需求遇冷成为最大外部制肘，近似消耗场景握续缩水、众人饮酒消耗愈发感性，白酒未免堕入需求疲软的困局。

酒鬼酒根基盘围聚在华中、华北这类内卷尖锐化市集，一边濒临区域酒企贴身抢量，一边承受天下名酒降维挤压，市集份额未免被蚕食分流。

酒鬼酒因馥郁香型而著名，是湖南省最闻明的白酒品牌之一，家具构筑起内参、酒鬼、湘泉、洞藏四大中枢矩阵，从顶奢高端到众人丁粮市集完了全粉饰。不外面前，公司中枢家具矩阵全线失速，高端、众人双线同步失守。

内参系列当作酒鬼酒的中枢高端家具，比年来由于计策问题，营收约束下滑。毕竟在高端限制，酒鬼酒的声量不足茅台和五粮液。尽管酒鬼酒此前采取控货来守护价钱，然而减产反而带来销量进一步下滑的反向效劳。

中端酒鬼、低端湘泉两大主力系列同步走弱，家具结构握续下探。即便下半年牵手胖东来打造的「解放爱」新品一炮走红，全年创收破亿，但暂时无法填补中枢大单品的营收洞窟。

渠说念方面，像好多白酒企业不异，齐是试图缩减经销商。2025年酒鬼酒渠说念幅员大幅镇静，全年数百渠说念商离场退出。不外，阵痛期下，传统经销格局的缩减，未免会带来库存积压高企、价钱体系交加等问题。

白酒破局的典型样本

旧格局之下，不错说渠说念是白酒企业的根基，如今在去传统经销商的大配景下，白酒企业正疯狂尝试和挖掘新渠说念。

酒鬼酒与胖东来深度联名协作的形势，在白酒企业中当今来看如故唯独份的，一度成为行业破局样本。

旧年，酒鬼酒和胖东来鸠合推出联名酒酒鬼・解放爱，短短半年就卖了1.96亿元。靠着此次协作，胖东来径直酿成酒鬼酒最大客户，一年孝顺的收入占到酒鬼酒全年营收的17.66%。遴荐与胖东来协作，给酒鬼酒带来了不少平允。

第一，稳住公司功绩、周转现款流。2025年酒鬼酒举座商业不好，全年营收同比跌了22.15%，高端主打款内参系列收入大跌28.61%，本来的传统经销商渠说念基本卖不动了。

而这款联名酒成了唯一的增长点，不仅撑起了2025年第四季度的功绩，还让酒鬼酒在2026年一季度从亏钱转为盈利，净利润同比还涨了4.63%。

第二，快速掀开河南及华中市集。借着胖东来在河南土产货的渠说念影响力，还有120万优质高消耗会员，酒鬼酒很快在华中市集站稳脚跟，把我方独到的馥郁香型白酒作念了市集普及，同期补上了我方在众人平价价位段困难家具的短板。

第三，重构销售渠说念，开云kaiyun中国官网入口这亦然最迫切的一步。咱们知说念，传统白酒的销售渠说念层级多、中间商层层涨价。胖东来不走层层分销的老路，径直砍掉中间代理商，省下了不少渠说念资本。

此外，胖东来还靠旗下门店作念体验式销售，援救白酒盲品对比专区，让消耗者直不雅品酒、冒昧选酒，大大裁汰了民众的购买费心。

对酒鬼酒来说，此次协作不再单纯依赖老经销商，摸索出了商超零卖巨头+白酒品牌的全新卖货格局。同期借着胖东来靠谱、性价比高的众人丁碑，拉近了往往消耗者和酒鬼酒的距离，也拓宽了我方的消耗东说念主群和市集根基。

不外，甘蔗莫得两端甜，协作固然能带动销量，但对酒鬼酒的利润能否带来助力还得另当别论。

据报说念，胖东来公开资本显现，“酒鬼・解放爱”单瓶售价200元，综结伴本168.26元，毛利率仅15.87%，远低于酒鬼酒举座65%的毛利率，更不足高端内参系列87%的毛利率。高销量换来的是极薄利润。

除此以外，酒鬼酒也有必要意象，我方是不是会缓缓失去品牌主导权，沦为胖东来的代工场。

此次联名协作里，家具如何定位、卖什么价、包装联想、宣传营销，完全由胖东来说了算，酒鬼酒只进展提供基酒、进展出产酿酒汉典。

另外，消耗者情状买单是信任胖东来严选，如故的确认同酒鬼酒自己有待考据。若是是因为胖东来，昙花一现，酒鬼酒自身的品牌影响力不仅没法栽种，反而还会被胖东来的光环盖曩昔。

之前宝丰酒和胖东来协作即是例子：协作之后宝丰酒逐渐没了孤苦开拓市集的才调，天下延迟径直停滞。

结语

事实上，关于如何提振功绩，酒鬼酒还是明确给我方指出了努力场所。

第一，通过握续的宴席和消耗者扫码等步履强化消耗者购买意愿，加快结尾动销。可二季度公司还是在这方面加疯狂度，营销用度增长了不少，但效劳似乎有待不雅察。

第二，通过在湖南市集及省外要点市集深入推动“扫雷行动”，完了聚焦打透，进一步加多销售渠说念网点数目。

第三，积极开拓新渠说念，通过和知名商超协作、央企业务扩展、新家具蛊卦等方面，强化业务增量。

第四，强化降本增效责任，在保证业务野心需要的前提下采取多种举措尽量遏抑资本用度，努力栽种效益。

在此历程中，酒鬼酒应幸免盲目砸钱作念营销，堕入高参预低答复误区；幸免渠说念延迟求量不求质；幸免降本一刀切，损伤永久发展根基的事情。

行业矫正之中，深耕消耗场景、重塑品牌定位、精确圈定客群、颠覆家具想维，白酒企业还有好多不错尝试！

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